Техники продаж. Методы чемпионов продаж. Модуль 3

Продавец, заинтересованный в профессиональном росте, изучает современные тренды и берет на вооружение новые методы работы с потенциальными покупателями. По-настоящему чемпионских результатов сегодня может добиться только тот, кто в процессе переговоров научится генерировать уникальное предложение, от которого клиент не захочет отказаться.

Чемпионы продаж создают неповторимые пакеты товаров или услуг, которые отвечают потребностям клиента в плане новизны и экономической выгоды, а также превосходят предложения конкурентов. Фактически продавец должен стать надежным советчиком, помощником, способным выявить насущные проблемы и предложить способы решения.

Достигнуть чемпионских высот в продажах непросто, но этот путь открыт каждому. Слушатели курса узнают, какие качества и навыки необходимо развить и какие методики освоить, чтобы чувствовать себя уверенно даже в процессе проведения крупных и сложных продаж.

После прохождения курса сотрудники научатся:

• персонализировать продажи с учетом специфики каждого клиента
• выявлять неучтенные потребности клиента
• доносить до покупателя ценность своего предложения
• справляться с ценовым давлением и удерживать инициативу в процессе продаж
• устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и готовиться к важным переговорам
• составлять коммерческое предложение и обосновывать высокие цены